Rhetorik im Job – Durch Seminare erlernbar

In nahezu allen Berufssparten benötigt man heutzutage rhetorische Kenntnisse. Sei es, um als Einkäufer mit den Lieferanten günstige Konditionen auszuhandeln oder die Kollegen von der neuen Idee zu überzeugen. In manchen Jobs wird auf die Rhetorik als Grundvoraussetzung bereits im Stellengesuch hingewiesen. Hier reicht es nicht aus, sprachlich fit zu sein und sich gut ausdrücken zu können – in Berufen, die vertriebsorientiert sind, in denen es ums Verkaufen geht oder bei denen man mit vielen unterschiedlichen Menschen zu tun hat, ist die Rhetorik ein Standardwerkzeug zum Erreichen der Unternehmensziele.

Was aber ist Rhetorik eigentlich genau? Übersetzt bedeutet Rhetorik „Redekunst“ und meint das wirkungsorientierte Sprechen (was will man dem Gegenüber mitteilen) gepaart mit psychologischen und linguistischen Komponenten. Ein rhetorisch versierter Mensch benötigt also eine Vielzahl an sprachlichen Eigenschaften: er muss grammatikalisch einwandfrei sprechen, er muss einen einprägsamen Satzbau, Sprachpausen und die richtige Betonung lernen, aber auch an der stimmlichen Ausführung arbeiten; also an Lautstärke, Tempo, Mimik und Gestik. Diese rhetorischen Grundmittel sind durch Seminare erlernbar – viele Unternehmen bieten sowohl Grund- als auch Aufbaukurse in Rhetorik an. In Fortgeschrittenenkursen lernt man dann z.B. auch das Einsetzen der psychologischen Komponenten – also das Führen und Verführen der Zuhörer, das Stellen von rhetorischen Fragen und das bildhafte Sprechen, das viel eher in den Köpfen der Zuhörenden verankert wird. Wer grundsätzlich offen ist und keine Scheu hat, vor großen Mengen zu sprechen, bietet die idealen Grundvoraussetzungen für ein solches Seminar. Klar ist: auch hier werden nur Techniken und Moderationsformen erlernt, die der Proband selber in der Praxis anwenden muss. An Jungstars oder aufstrebenden Politikern sieht man aber auch, welch großen Einfluss ein Rhetorik-Seminar auf die Erscheinung haben kann. Denn durch einen professionellen Kurs werden nicht nur die kommunikativen Möglichkeiten verbessert, sondern auch eine andere Präsenz erlangt, die einen selbstbewusster, direkter und durchsetzungsstärker macht.